Сегодня в студии программы «Хороший день с Женей Соленковым» — не только давний напарник и друг ведущего, но и создатель саммита EBSV, организатор, ведущий мероприятий Андрей Марков. Поговорили о предстоящем событии, закулисье ивент-бизнеса, настоящих профессионалах и «инфо-цыганах», а также о том, как правильно продавать себя в индустрии впечатлений.
— Как и обещал, у меня в гостях Андрей Марков. Будем говорить про ивент-индустрию. Начнем с важного события, которое состоится в ноябре. Я о нем знаю, потому что видел огромное количество рекламы в инстаграме. Это форум EBSV…
— Да-да. Это форум — точнее, бизнес-саммит. Это не форум.
— Это саммит. А почему на английском? Это международное что-то?
— Ну, всегда хочется, когда начинаешь что-то делать, чтобы название осталось таким же и в будущем. Итак, бизнес-саммит. Коротко его знают в Литве как EBSV.
— Хорошо. Это саммит для кого?
— Это саммит для специалистов ивент-индустрии: тех, кто связан с мероприятиями, организовывает их, работает рядом с этим бизнесом. Также для тех, кто только хочет начать путь в организации мероприятий.
— То есть, это не только для специалистов, но и для тех, кто вот-вот хочет ворваться в индустрию?
— Естественно. Я даже думаю, что это больше для таких, кто только начинает свой путь и хочет получить знакомства, связи, полезную информацию (и бесполезную — она тоже нужна), пообщаться с коллегами, получить инсайды, понять, как работает эта сфера. Это и фотографы, и видеографы, и флористы, и декораторы.
— То есть, если кто-то сейчас задумывается: «Я талантливый флорист, хочу быть свадебным фотографом, зарабатывать миллиарды и путешествовать» — ему туда?
— Именно. Часто бывает— невеста сама организовала свою свадьбу, и после праздника говорит: «Так это же просто, если я себе организовала, могу и другим организовать». Так же и фотографы: «Я же свою подругу или друга хорошо снимаю — значит, могу делать это за деньги».
— То есть вот так, я хороший фотограф — и вперёд.
— Да, именно. Для таких это обязательное мероприятие. Там дают не теорию, а практику от людей, прошедших этот путь.
— Хорошо, давай так: дата?
— 20 ноября.
— Дорогие, если вы думаете: «Вот он мой шанс! Вселенная послала мне сигнал через радиоприемник» — открывайте Google и набирайте ebsv.lt. Или напишите в поисковике фамилию «Марков» латиницей. Выдаст хоккеиста и еще одного бородатого мужчину — выбирайте второго.
— Да! Кстати, в этом году, на мой взгляд, у нас самый сильный состав спикеров.
— Это уже пятый раз, да?
— Да, пятый.
— Я почему туда не хожу — потому что туда ходит Андрей, а потом мне всё рассказыват.
— Вот, как раз сегодня расскажу подробно.
— А можно сказать, что это самый большой в Литве саммит по ивент-индустрии?
— Я не буду скромничать — да. Были мероприятия и побольше по количеству людей, но по количеству полезных знаний — точно меньше.
— Давай будем откровенны. Мы с тобой посещали разные курсы и мероприятия, и иногда остаётся осадочек: чувствуешь, что попал к инфо-цыганам. Хочу спросить как раз про это. Кто у вас спикеры?
— В этом году — один из самых сильнейших составов. Причем их темы подойдут не только для ивент-индустрии.
— Например?
— Из ивент-сферы будет Ольга Рашкаускене— она организует свадьбы в Италии и расскажет, чем отличаются мероприятия у нас и за границей, в Европе. Ведь все хотят «как в Европе», но там есть свои нюансы.
— То есть будет специалист по заграничным свадьбам. Кто еще?
— Следующий — Дарюс Чибонис. Бизнес-тренер, тренер по продажам с многолетним опытом. Его тема: «Как продать себя на первой встрече».
— О, это шикарно.
— Да, первая встреча с клиентом, чтобы она сразу закончилась продажей.
— И это ведь актуально не только для ивент-сферы. Сейчас покупают не продукт, а человека.
— Исключительно.
— Помнишь, как-то мы с тобой сидели в «Панораме», ждали клиентов, а рядом ведущий продавал себя молодожёнам?
— Помню.
— Это было страшно. Он подсунул договор и сказал: «Подписываем, потом идите снимать аванс, а потом я вам дам первый совет».
— Там даже немножко по-другому было — жениху сказали: «иди снимай деньги на первый аванс», а невесте — «а ты пока подписывай договор». Это было ужасно.
— Хорошо. Следующий спикер?
— Невероятно крутой человек, Тадас Бургайла — основатель компании Kilo Health.
— Подожди, это тот, про кого ты рассказывал?
— Да, он входит в ТОП-50 богатейших людей Литвы. Молодой мужчина, ему около тридцати.
— Скажи, вот ты, «мужчина чуть за сорок», чувствуешь лёгкую зависть к тем, кто до тридцати уже успел заработать миллионы?
— Почему «иногда» и почему «лёгкую»?
— Ха-ха, окей. И какая у него тема?
— «Между реальностью и мечтой». О том, как совместить мечту с реальностью и действительно дойти до цели.
— Это круто. И полезно.
— Очень. Ну и последний спикер — вишенка на торте — психотерапевт и профессор Евгениюс Лауринайтис. На него запись за месяцы вперёд, мы его забронировали за год.
— А что психотерапевт рассказывает ивентщикам? Только не говори, что про психологию продаж.
— Нет, его тема — «Хороший и плохой клиент». И вторая — «О профессиональной самооценке». Мы можем быть очень талантливыми, но при этом очень скромными. Как себя правильно оценивать — вот в чём вопрос.
— Вот это действительно мне было бы интересно, потому что у меня есть проблема. Я даже если о себе думаю хорошо, не могу вслух сказать — кажется, будто хвастаюсь.
— Женечка, ты очень талантливый и способный человек, но тебе не хватает одного — места на нашем саммите. Шутка.
— А теперь самое важное: 20 ноября станет известно, кто в Литве лучшие специалисты в ивент-индустрии. Андрей, кто судьи?
— Судьи, к сожалению, не мы. Мы отправили анкеты 30 топовым организаторам Литвы. Каждый выбирал тройку лучших в каждой номинации. Потом подсчитали результаты и определили лидеров ивент-индустрии в Литве. Всё честно и прозрачно.
— То есть, 20 ноября всё узнаем. Отлично. Значит, свадьбы и корпоративы теперь будет планировать гораздо легче — обращайтесь к Маркову, потому что у него будет список лучших.
— Он уже есть. Но лучше после 20-го.
— Интрига! А мы есть в списке?
— Узнаете 20 ноября.
— Ну честно, мы есть?
— Нас упоминали.
— Потому что мы на литовском не ведём.
— Потому что нам конкуренция не страшна, мы не конкурируем ни с кем.
Полную запись встречи слушайте в нашем подкасте
